สารบัญ:
Xiaomi มีข่าวลือมานานแล้วว่าได้นำโทรศัพท์ที่คุ้มค่าไปยังตลาดสหรัฐและดูเหมือนว่าแบรนด์จะปูทางสำหรับการเปิดตัวในประเทศ ในการให้สัมภาษณ์กับ Bloomberg รองประธานฝ่ายการเงินระดับโลกของ Xiaomi Hugo Barra กล่าวว่า บริษัท จะเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯในอนาคตอันใกล้
บริษัท ได้ก้าวไปสู่การเปิดตัวในตลาดสหรัฐอเมริกา: Xiaomi ได้ขายเครื่องออกกำลังกายและธนาคารพลังงานในประเทศจากร้านค้า e-commerce และแบรนด์ได้ลงนามข้อตกลงสิทธิบัตรกับ Microsoft และ Qualcomm ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา
Barra กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขาย "พูดถึงก่อนหน้านี้" จะเข้ามาในสหรัฐอเมริกาในเดือนตุลาคม แม้ว่ามันอาจหมายถึงการเปิดตัว Mi 5 หรืองบประมาณ Redmi Note 3 ในประเทศ แต่ก็มีโอกาสมากขึ้นที่เราจะได้เห็นการมาถึงของ Mi Band 2 ซึ่งเป็นผู้สืบทอดตำแหน่งเครื่องติดตามการออกกำลังกาย Mi Band ที่ได้รับความนิยม $ 15
มาอเมริกา
Barra กล่าวว่าการเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาจะดำเนินไปอย่างช้าๆเนื่องจาก Xiaomi จำเป็นต้องสร้างเครือข่ายบริการหลังการขายตั้งแต่แรกเริ่ม เนื่องจาก Xiaomi ขายโทรศัพท์ออนไลน์เป็นหลักผ่านร้านค้าของตนเองการตั้งค่าเครือข่ายการบริการลูกค้าที่มีความสำคัญเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะเริ่มขายโทรศัพท์ในประเทศเนื่องจากคุณจะไม่สามารถนำโทรศัพท์ Xiaomi ไปที่ AT&T หรือ Verizon ในพื้นที่ของคุณ รับบริการ
สำหรับกลยุทธ์การขาย Xiaomi จะยังคงพึ่งพาโซเชียลมีเดียซึ่งเป็นวิธีการที่จ่ายเงินปันผลให้กับแบรนด์ในจีนและอินเดีย:
สหรัฐฯเป็นตลาดที่เรามีในสายตาของเรา เราจะเป็นผู้นำทางโซเชียลมีเดียพร้อมช่องทางที่ทำให้เราสามารถติดต่อกับคนรุ่นใหม่ที่กระตือรือร้นเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ เราจะไปที่นั่นอย่างแน่นอน
สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่สำคัญมากสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าและแบรนด์ไลฟ์สไตล์ใด ๆ สำหรับเราเช่นกัน เห็นได้ชัดว่าเราต้องทำสิ่งต่างๆให้รอบคอบ
จากนั้นก็มีเรื่องของการแข่งขัน ชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้นของ Xiaomi ส่วนใหญ่เป็นเพราะการทำลายแอปเปิ้ลและซัมซุงนำเสนอฮาร์ดแวร์ระดับไฮเอนด์ในราคาที่ไม่แพง ในขณะที่รุ่นดังกล่าวทำงานอย่างงดงามสำหรับผู้ขายเมื่อสามปีที่แล้วผู้ผลิตรายอื่นได้นำกลยุทธ์ที่คล้ายกันมาใช้เช่น OnePlus 3, ZTE Axon 7 และ Honor 8 ที่มีฮาร์ดแวร์ระดับเรือธงราคา $ 400 เช่นเดียวกับในประเทศจีนและอินเดียจะเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ขายที่จะแข่งขันในตลาดระดับกลาง
Xiaomi ประสบความสำเร็จในการจัดการกับการตัดราคา Apple และ Samsung แต่ก็ไม่ใช่ผู้ค้ารายเดียวที่ทำเช่นนั้น
ยอดขายของ Xiaomi ส่วนใหญ่อยู่ในระดับเริ่มต้นโดยมีผู้จำหน่ายที่ขายโทรศัพท์ Redmi มากกว่า 110 ล้านเครื่องจนถึงปัจจุบัน อย่างไรก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นในส่วนงบประมาณนั้นบางเฉียบซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม Xiaomi จึงจำเป็นต้องมีการแสดงที่แข็งแกร่งในกลุ่มระดับกลาง เรือธง Mi 5 ในปัจจุบันนั้นมีสเปคที่คล้ายคลึงกับ OnePlus 3 แต่ก็ไม่สามารถแปลได้ว่าเป็นประสิทธิภาพจริง
Xiaomi พร้อมที่จะเปิดตัวโทรศัพท์ในปลายปีนี้โดยมีข่าวลือว่าเราจะเห็น Mi Note 2 ชุดข่าวลือปัจจุบันระบุว่าโทรศัพท์ที่มีหน้าจอ QHD 5.7 นิ้วพร้อมเส้นโค้งคู่เช่น S7 edge Snapdragon 821 SoC กล้องคู่ที่ด้านหลัง RAM ขนาด 6GB และแบตเตอรี่ 4000mAh โทรศัพท์มีแนวโน้มว่าจะได้รับการรับรองสำหรับแพลตฟอร์มเสมือนจริงของ Google Daydream เช่นเดียวกับ Axon 7 ของ ZTE Mi Note 2 อาจเป็นโทรศัพท์ที่เริ่มต้นการเดินทางในสหรัฐอเมริกาของ Xiaomi แต่เรายังคงมีวิธีการบางอย่างก่อนที่โทรศัพท์จะเป็นทางการ
ปัญหาในเอเชีย
การเข้าสู่ตลาดใหม่นั้นมีความสำคัญต่อการเติบโตอย่างต่อเนื่องของ Xiaomi เนื่องจากยอดขายที่ชะลอตัวในตลาดหลัก อย่างไรก็ตามแบรนด์กำลังเผชิญกับภัยคุกคามที่เพิ่มขึ้นจากการกดของ OPPO, Huawei และ Vivo ในตลาดสำคัญ ๆ จากตัวเลขล่าสุดของ IDC นั้น Xiaomi ส่งโทรศัพท์มือถือ 10.5 ล้านเครื่องในจีนในไตรมาส 2 ปี 2559 ลดลง 38.5% จาก 17.5 ล้านเครื่องในช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว Xiaomi ตอนนี้คิดเป็น 9.5% ของตลาดและอยู่ในอันดับที่สี่รองจาก Huawei, OPPO และ vivo
OPPO และ vivo เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากของการส่งสินค้า - เมื่อเทียบกับ 124.1% และ 74.1% YoY ตามลำดับเนื่องจากเน้นไปที่ร้านออฟไลน์ ในขณะเดียวกันหัวเว่ยก็เห็นการส่งมอบเล็กน้อยที่เพิ่มขึ้น 15.2% จากไตรมาส 2 ปี 2558 โดยปัจจุบันทั้งสามแบรนด์ครองส่วนแบ่ง 46.6% ของตลาดจีน
ในอินเดีย บริษัท มียอดขายมากกว่า 1.75 ล้านหน่วยของงบประมาณ Redmi Note 3 ซึ่งคิดเป็นส่วนใหญ่ของการจัดส่งในไตรมาสนี้ การเปิดตัวล่าสุดเช่น Mi Max กำลังได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก แต่ Xiaomi ไม่ได้อยู่ในกลุ่มผู้ค้าห้าอันดับแรกในประเทศอีกต่อไป Samsung เป็นผู้นำในด้านยอดขายที่แข็งแกร่งของซีรี่ส์ Galaxy J ที่น่ารังเกียจตามด้วย Micromax Moto G4 Plus ของ Lenovo และ Vibe K5 Plus ล่าสุดของ Lenovo ก็ทำได้ดีเช่นกันในประเทศ
กับผู้ค้ารายอื่นที่ประสบความสำเร็จในการจัดการที่จะดึงออกจาก playbook ของมันสิ่งสำคัญอันดับแรกของ Xiaomi คือการถอนส่วนแบ่งการตลาดในตลาดที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดสหรัฐที่แข่งขันได้
